Antes de la era de Internet de alta velocidad, la adquisición de software solía ser un proceso difícil y que requería mucho tiempo tanto para las empresas como para las personas. sólo piensa por un momento. Tenías que comprar disquetes (o CD) e instalar el programa en todos los dispositivos que necesitaban usarlo. Ahora, es una historia completamente diferente. En estos días, el software está a un clic de distancia y se puede acceder a nuevas aplicaciones a través de un navegador web con poco o ningún esfuerzo.
El software como servicio (SaaS) no solo es uno de los modelos comerciales más admirados, sino también uno de los más adoptados. No estamos diciendo que deba competir con empresas como Microsoft o Google. Necesita montones de dinero en efectivo para poder competir con estos gigantes tecnológicos. Usted puede ganarse la vida de manera excelente como emprendedor de SaaS, ofreciendo productos de nicho más pequeños.
Los caminos hacia el éxito de una startup son muchos y variados. Si desea impulsar su negocio y ver un retorno significativo de la inversión, cree una marca que refleje quién es usted. No importa si está lanzando su primer producto digital o tratando de expandirse internacionalmente, tener un plan de marketing sólido es fundamental. En este artículo, analizaremos de cerca las cinco estrategias de marketing de tecnología B2B más eficaces que puede utilizar este año.
1. Cree contenido con un ojo en el cliente y el otro en el ROI
Se está creando y distribuyendo más contenido que nunca. Las nuevas empresas de tecnología B2B aprovechan activamente el marketing de contenidos para desarrollar la afinidad de marca y, lo que es más importante, impulsar clientes potenciales y ventas atrayendo a otras empresas. Pueden satisfacer la curiosidad de los clientes y abordar los principales puntos débiles. Los canales de distribución más populares a través de los cuales se puede compartir y promocionar contenido son:
- Artículos del sitio web
- boletines electrónicos
- Blogs
- Eventos presenciales
- Redes sociales
Si echamos un vistazo de cerca al Informe de 2021 del Content Marketing Institute, podemos ver que aproximadamente el 21% de los especialistas en marketing de contenido no cuentan con una estrategia sólida. Tienen algo en mente, pero la idea no está escrita o no se comparte con el equipo. El mejor plan de acción no surge de la nada, solo para que lo sepas.
Desarrolle contenido pensando en el usuario. Los compradores B2B quieren información de los líderes de opinión de la industria, así que comparta su perspectiva y experiencias únicas y eduque en lugar de vender. Quizás no haya nada más importante que el liderazgo intelectual cuando se trata de forjar un futuro para su organización. Mire el ROI desde la perspectiva completa; no tome en consideración piezas individuales. El retorno de la inversión se centra en el dinero real y el tiempo invertido en crear y promover el contenido.
2. Ofrezca herramientas y educación gratuitas
Si no has estado viviendo bajo una roca, seguramente estás familiarizado con HubSpot. Es un desarrollador y comercializador estadounidense de productos de software para marketing entrante, ventas y servicio al cliente. HubSpot pone a disposición herramientas y cursos de formación gratuitos para todo tipo de profesionales. Puede que esto no parezca tanto, pero estos esfuerzos respaldan firmemente las estrategias de marketing de la empresa de tecnología. Los productos se venden solos, aportando un valor inmenso al público objetivo de la empresa, que no tiene que gastar un centavo.
Da un paso al frente para ayudar a tus compañeros emprendedores y recompensarlos con productos gratuitos y herramientas educativas. Esto los atraerá a visitarlo y gastar más. Trate de ofrecer algo que tengan que canjear de una manera que promueva un mayor gasto. Una vez más, HubSpot ofrece el mejor ejemplo del mundo empresarial. Sus certificaciones, que son gratuitas, han aumentado significativamente en popularidad entre los profesionales a los que les gusta mostrarlas en LinkedIn, contribuyendo a la difusión del conocimiento de la marca.
3. Aproveche las redes sociales a su favor
Hasta marketing tecnológico b2b para startups está preocupado, es una buena idea aprovechar las redes sociales como parte de su estrategia integrada. Una buena regla general es publicar contenido en los canales de redes sociales varias veces a la semana para obtener los mejores resultados. Sin embargo, una evaluación es importante al revisar los principales canales sociales como Twitter, Facebook o Instagram. En algunos casos, no es práctico publicar en todos los canales, así que siempre haga su debida diligencia en forma de una auditoría de redes sociales cada año. Empiece por contratar a un buen estratega de redes sociales. Pueden revisar a los competidores y proponer un buen plan de redes sociales para su negocio. Esto incluye automatizar las publicaciones programadas para que se introduzcan en el ecosistema digital.
Si desea que su software se destaque en este mercado abarrotado, agregue tutoriales y videos a su plan de marketing. Las personas obtendrán un conocimiento básico de su producto digital y se sentirán cómodas con él. Los clientes modernos quieren ver su software en acción. Sin lugar a dudas, el video es la mejor adición a su caja de herramientas de promoción. Los estudios han descubierto que la comprensión de la información puede llegar hasta el 95% con la introducción de imágenes. No dude en pedirles a los clientes satisfechos que dejen comentarios. Las páginas comerciales de Facebook, por ejemplo, permiten a los usuarios dejar reseñas.
4. Incluya más imágenes
Para producir mejores materiales de marketing de productos para clientes B2B, incluya una gran cantidad de elementos visuales. Es más fácil vender productos basados en tecnología cuando tienes imágenes bonitas. Además de los videos, puede usar fotos, gráficos, aplicaciones, memes, etc. para comunicar ideas complejas. Si desea convertirse en un líder reconocido en su industria, comience con imágenes basadas en datos. Los argumentos de venta con gráficos y tablas tienen más éxito porque demuestran que su oferta puede mejorar significativamente la vida del comprador.
La claridad obtenida de las imágenes antes mencionadas diferenciará a su producto digital de la competencia. Los temas técnicos se vuelven más divertidos y atractivos. Debido a esto, los clientes vuelven una y otra vez. Solo para que sepas, más del 90% de la información se procesa visualmente. Esto se traduce en el hecho de que es importante para su empresa crear contenido visual atractivo para el público objetivo.
5. Transforma la tecnología complicada en mensajes de marketing sencillos
Salesforce, que ha estado dominando el espacio tecnológico durante mucho tiempo, ha realizado enormes esfuerzos para optimizar sus mensajes de marketing para que la identidad de la marca permanezca clara. Debes seguir sus pasos. Para ser más precisos, transforme la tecnología complicada en simples mensajes de marketing. Si las personas no comprenden su software, no lo comprarán. Para generar una conexión con el público objetivo, reformule el mensaje de su marca para que tenga un impacto personal.
Es importante mostrar ejemplos reales de cómo varias empresas pueden implementar su software. Imagine el escenario ideal al utilizar su producto o servicio. Resuma todo en un par de palabras y use la terminología más simple posible. No se recomienda utilizar un lenguaje sofisticado. La propuesta de valor de Salesforce ha cambiado a lo largo de los años. Es una prueba viviente de que el cambio es constante en el marketing.
